You are here
Home > Business Leisure > Business Connect > MEYER Cookware Bar ไมย์เออร์ เครื่องครัวสร้างอาชีพ เริ่มต้นธุรกิจ ด้วยเงิน 55,000 บาท

MEYER Cookware Bar ไมย์เออร์ เครื่องครัวสร้างอาชีพ เริ่มต้นธุรกิจ ด้วยเงิน 55,000 บาท

By : จุฑาทิพ อิงวัฒนโภคา

ในยุคที่ผู้บริโภคแสนจะชาญฉลาด ช่างเลือก แถมยังเสาะหาความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ตนเองจะซื้ออย่างไม่น่าเชื่อ เพื่อให้เม็ดเงินที่จ่ายออกไปคุ้มค่าที่สุด ฉะนั้น สินค้าหรือแบรนด์ใดที่ไม่ใช่ “ตัวจริง” นับวันยิ่งหาที่ยืนยาวๆ ได้ยากนัก

แต่สำหรับกลุ่มบริษัท ไมย์เออร์ กรุ๊ป (MEYER Group) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องครัวคุณภาพชั้นนำระดับโลกและเป็นแบรนด์อันดับ 1 ของสหรัฐอเมริกามาอย่างยาวนาน ย่อมเป็นเครื่องรับประกันคุณภาพสินค้าได้อย่างแน่นอน สำหรับประเทศไทยและกลุ่มประเทศอาเซียน ไมย์เออร์ ทำตลาดในนามของ บริษัท ไมเร็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด บริษัทในเครือของกลุ่มบริษัท ไมย์เออร์ กรุ๊ป และครองส่วนแบ่งตลาดเครื่องครัวในไทยประมาณ 10%

สร้างดีลเลอร์ สร้างอาชีพ
อรัญญา บุญเกลียว ผู้อำนวยการฝ่ายการขายและการตลาด บริษัท ไมเร็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า เนื่องจาก ไมเร็กซ์ฯ ทำการตลาดในไทยมานานกว่า 19 ปีแล้ว โดยเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับกลางและระดับบนเป็นหลัก และทำตลาดผ่านช่องทางในห้างสรรพสินค้าและออนไลน์กับ 4 แบรนด์หลัก คือ Anolon (อโนลอน) และ Circulon (เซอร์คูลอน) ซึ่งเป็นแบรนด์สำหรับมืออาชีพ Meyer (ไมย์เออร์) และ Prestige (เพรสทีจ) ซึ่งเป็นแบรนด์สำหรับผู้ใช้ตัวจริง

“การที่เราอยู่ในตลาดประเทศไทยมานาน ทำให้เราเล็งเห็นช่องทางในตลาดต่างจังหวัดว่ายังคงเป็นตลาดที่มีศักยภาพและยังมีกำลังซื้ออยู่อีกมาก สังเกตได้ง่ายๆ จากการทำตลาดผ่านเว็บไซต์ เราพบว่า กว่า 90% ของลูกค้ามาจากต่างจังหวัด นั่นแสดงว่า ตลาดต่างจังหวัดก็มีความต้องการสินค้า เพียงแต่ไม่ทราบว่าจะสามารถหาซื้อที่ได้ที่ไหน

ดังนั้น เพื่อการเติมเต็มตลาดในส่วนนี้ เราจึงได้กำหนดนโยบายขยายตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ โดยได้สรรหาโมเดลทางธุรกิจที่เหมาะสม เริ่มต้นง่าย ไม่ซับซ้อน ภายใต้โครงการ ไมย์เออร์ เครื่องครัวสร้างอาชีพ (MEYER Cookware Bar) เพื่อสร้างฐานตลาดในต่างจังหวัด โดยตั้งเป้าที่จะมีดีลเลอร์ 77 จังหวัดและมีจำนวน Cookware Bar ประมาณ 1,500 จุดขาย ซึ่งหลังจากการเปิดตัวโครงการอย่างเป็นทางการไปแล้ว ขณะนี้มีผู้สนใจติดต่อจากกรุงเทพฯ และปริมณฑลกว่า 30 ราย ส่วนในพื้นที่ต่างจังหวัด ทางบริษัทจะจัดทีมเข้าเจรจากันเป็นการส่วนตัว”

ทั้งนี้ คุณสมบัติของการเป็นดีลเลอร์ให้กับ ไมเร็กซ์ (ประเทศไทย) นั้นมีเงื่อนไขง่ายๆ คือ

• ขอเพียงแค่ผู้สนใจมี Passion กับเครื่องครัว
• มีความต้องการที่จะลงทุน
• พื้นที่เล็กๆ 3-5 ตารางเมตร หรืออาจจะน้อยกว่านี้ก็ได้ ถ้าเป็นทำเลที่มีศักยภาพ
• เงินลงทุนเริ่มต้น 55,000 บาท ซึ่งผู้สนใจจะได้รับสินค้า Cookware Bar สต็อกสินค้าและฟรีค่าขนส่ง

อรัญญามองกลุ่มเป้าหมายทางธุรกิจทั้งดีลเลอร์และลูกค้าของแคมเปญเครื่องครัวสร้างอาชีพครั้งนี้ว่า

“ในส่วนของดีลเลอร์ที่มองว่ามีความเป็นไปได้ ประกอบด้วย กลุ่มผู้ประกอบการคอนโดฯ อพาร์ตเมนต์ หอพัก ซึ่งมีพื้นที่ว่างในการจัดวางสินค้าเครื่องครัว กลุ่มเจ้าของร้านค้าท้องถิ่น หรือแม้แต่ยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว ตามตลาดชุมชนท้องถิ่น กลุ่มสหกรณ์ตามหมู่บ้าน และกลุ่มบุคคลทั่วไปที่ต้องการสร้างรายได้จากพื้นที่ว่างหน้าบ้านตนเอง ส่วนลูกค้าก็เป็นกลุ่มผู้พักอาศัยในคอนโดฯ อพาร์ตเมนต์ หอพัก ซึ่งมีการย้ายเข้า-ออก บ่อยครั้งในแต่ละเดือน โดยเครื่องครัวที่จะนำไปวางจำหน่ายจะเป็นชุดกะทัดรัด ซึ่งจำเป็นสำหรับทุกห้องพัก นอกจากนี้ ยังมีกลุ่มร้านค้า ร้านอาหารขนาดเล็ก”

ได้และให้อะไร?
แน่นอนว่า โครงการ ไมย์เออร์ เครื่องครัวสร้างอาชีพ (MEYER Cookware Bar) คือ การขยายช่องทางการจัดจำหน่ายของไมย์เออร์ ทั้งนี้ มีข้อตกลงเพื่อทำความเข้าใจกันในเบื้องต้น คือ

• สำหรับผู้ที่สนใจจะเป็น ดีลเลอร์ ด้วยการจำหน่าย 1 บาร์ (1 Cookware Bar) บริษัทจะไม่แต่งตั้งดีลเลอร์รายอื่นๆ เป็นการทับซ้อนในรัศมี 1.5 กม.
• สำหรับผู้ที่สนใจจะเป็น มินิดีลเลอร์ ด้วยการจำหน่าย 10 บาร์ (10 Cookware Bars) บริษัทจะไม่แต่งตั้งดีลเลอร์รายอื่นๆ เป็นการทับซ้อนในจังหวัดนั้น และให้สิทธิ์มินิดีลเลอร์ในการเลือกดีลเลอร์ในจังหวัดนั้นด้วยตนเอง

อรัญญากล่าวว่า “แคมเปญนี้ ไม่มีค่าธรรมเนียมแรกเข้า ไม่มีการเก็บรายเดือน ผู้ลงทุนจะได้รับสินค้าตั้งต้นเป็นเครื่องครัวชิ้นเดี่ยวและชุดเครื่องครัวราคาคุ้มค่า จำนวน 13 รายการ เราเชื่อว่า ผู้ลงทุนจะสามารถคืนทุนได้ภายใน 3 เดือน สำหรับราคาจำหน่ายสินค้าอยู่ระหว่าง 120-990 บาท กำไรเริ่มต้นที่ 15% สูงสุด 50% ทั้งนี้ ทาง ธนาคารกสิกรไทย ได้เข้ามาสนับสนุนแคมเปญ ด้วยโปรแกรม สมาร์ทเพย์ ในยอดเงินระหว่าง 5 หมื่น-1 แสนบาท ผ่อนชำระได้ 3-6 เดือน อัตราดอกเบี้ย 0% เฉพาะ 100 ท่านแรกเท่านั้น”

สำหรับผู้ที่ได้รับการคัดเลือกเป็น ดีลเลอร์หรือ มินิดีลเลอร์ ทางบริษัทจะฝีกอบรมความรู้ที่เกี่ยวกับสินค้า ความรู้ในการขายและการสื่อสารกับลูกค้า หลังจากนั้นทางบริษัทฯ
จะสนับสนุนเรื่องการสื่อสารทางตลาดทั้งทางออฟไลน์ และออนไลน์ผ่านสื่อต่างๆ เพื่อสร้างการรับรู้ตราสินค้าในทุกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายส่วนในแง่ของการจำหน่าย บริษัทฯ จะตั้ง
ช่วงราคาให้จำหน่าย เพื่อให้ดีลเลอร์/ มินิดีลเลอร์สามารถตั้งราคาได้อย่างยืดหยุ่น เหมาะสมกับสภาพตลาดในท้องถิ่นของตนเอง อาทิ หากเป็นตลาดที่ห่างไกลอย่างเกาะสมุย เกาะพงัน ซึ่งค่าขนส่งแพงก็จำเป็นต้องบวกค่าขนส่งไปด้วย หรือ ดีลเลอร์สามารถกำหนดราคาได้อย่างยืดหยุ่น เพื่อเหตุผลทางการตลาดได้ จากช่วงราคาที่บริษัทกำหนดให้

จากเงินลงทุนเริ่มต้นเพียง 5.5 หมื่นบาท พร้อมอุปกรณ์วางจำหน่ายและสื่อ ณ จุดขายก็สามารถสร้างรายได้จากพื้นที่ดังกล่าวได้สูงสุดถึง 1 แสนบาทต่อเดือน แต่ทั้งนี้ ต้อง
ขึ้นอยู่กับทำเลและความสามารถของการดำเนินการตามแผนการขายที่กำหนดด้วย”

ทั้งนี้ สินค้าที่จะจัดส่งให้กับดีลเลอร์ทุกรายในครั้งแรกนั้นจะเป็นรูปแบบสินค้าที่เหมือนกันหมด แต่ในการสั่งสินค้ารอบสอง ดีลเลอร์สามารถสั่งซื้อสินค้าตามที่ต้องการได้ อรัญญากล่าวว่า

“เมื่ออยู่ในพื้นที่แล้ว การสั่งสินค้ารอบ 2 และรอบต่อไปนั่นย่อมเป็นการสะท้อนความต้องการของตลาดในทำเลนั้น ซึ่งแต่ละทำเลย่อมต้องมีความต้องการที่แตกต่างกัน ส่วนการบริหารจัดการสินค้าคงคลังนั้น ถ้าสินค้าพร่องไปก็ควรสั่งสินค้าคงคลังเพิ่ม เพื่อมิให้เสียโอกาสทางการตลาด โดยให้มีสินค้าสำรองไว้ประมาณ 1 ลัง (ขนาดบรรจุสินค้า 6-12 ชิ้น)

สำหรับเฟส 2 ของโครงการ เมื่อมีดีลเลอร์สะสมได้ระหว่าง 50-100 ราย ทางบริษัทฯ จะจัดทีมเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้า จัดทริปเพื่อออกเยี่ยมเยียนดีลเลอร์ จดออร์เดอร์ถึงที่ เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับดีลเลอร์

ทั้งนี้ ในช่วง 2 ปีแรก บริษัทตั้งเป้าหมายหาพันธมิตรทางธุรกิจไว้ 1,500 จุดขายสำหรับตลาดในประเทศ และอีก 2,000 จุดขายในตลาดประเทศกัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม พร้อมตั้งเป้าการเติบโตแบบก้าวกระโดดจากปี 2559 ที่ 20% ในปี 2560 และ 35% ภายในปี 2562”

ผู้สนใจแคมเปญ “ไมย์เออร์ เครื่องครัวสร้างอาชีพ” สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมที่
ฝ่ายการตลาด บริษัท ไมเร็กซ์ (ประเทศไทย) จำกัด
โทรศัพท์ 02-746-9840-44 ต่อ 601, 603 หรือ 615
เว็บไซต์ www.meyerthailand.com
Facebook/meyercookware.th

Comments
Top